מאמרים
מחקר של חברת אקסנצ'ר (accenture) האמריקנית מעלה כי בתוך שלוש שנים יתקשו חברות התרופות למכור מוצרים בוגרים, כאלה שתוקף הפטנט שלהם קרוב לסיומו או שפג. על פי המחקר, בשנת 2011 יהיו 40% מהמוצרים התרופתיים הנמכרים ביותר בעולם, כאלה שפג תוקף הפטנט עליהן או שיפוג בשנתיים שלאחר מכן. לשם ההשוואה, בשנת 2007 היה נתח המוצרים הבוגרים רק 15% מסך כל מוצריהן של חברות התרופות. לנתונים אלה יש משמעויות כלכליות חמורות: לפי נתוני אקסנצ'ר, היקף השוק שיאבד לחברות התרופות עד סוף 2010 יגיע ל-25 מיליארד דולר, ועד שנת 2015 צפויים לפקוע פטנטים עבור תרופות שהיקף השוק שלהן מוערך ב-130 מיליארד דולר.
"התרופות אליהן אנו מתייחסים במחקר כ'מוצרים בוגרים' מצריכות גישה שיווקית שונה. אם היעד עבור מוצר תרופתי חדש הוא צמיחה ונתח שוק, הרי שעבור מוצר בוגר היעד הוא רווחיות", אומרת אנדריאה ברונקר, מנהלת בכירה בחטיבת מדעי החיים של אקסנצ'ר, ומחברת המחקר 'ניהול רווחיותו של קו מוצרים מתבגר' לדבריה על חברות התרופות להכריע אם לשווק את המוצר הבוגר לצד המוצרים החדשים, להעבירו לצוותי שיווק חדשים בעתיד, או לשלב את שיווק המוצרים הבוגרים עם קו השיווק של המוצרים הגנריים במידה ויש כזה. אפשרות אחרת היא להציע גרסה גנרית עצמית לשוק ולחתום עם הסכמי ייצור שלה עם יצרנית תרופות אחרת עוד בטרם פקע הפטנט. ברונקר מוסיפה כי במקרים מסויימים התרופות יכולות להתאים למכירה ללא מרשם: "מה שחשוב עבור חברות התרופות הוא להשתמש בנאמנות הלקוחות, אותה ניתן לחזק באמצעות חיבור של המוצר עם שירותים נלווים עבור רופאים, רוקחים ומטופלים, או באמצעות עדכון תדמית המותג."
חברת אקסנצ'ר מעניקה ייעוץ ניהולי,שירותי טכנולוגיה ומיקור-חוץ בכל העולם. אקסנצ'ר ישראל הוקמה בשנת 2001 ועובדת עם הארגונים המובילים בארץ במגוון מגזרי תעשייה.
