מאמרים
יאיר ליאופולד הגיע לתפקידו הנוכחי כמנכ"ל חברת קיורלייט (CureLight) לפני כשנתיים, לאחר תקופה של שנתיים וחצי בה כיהן בתפקיד מנכ"ל חברת סאנלייט. את השכלתו רכש כמהנדס אלקטרוניקה ביו-רפואית.
יאיר ליאופולד
מהן התחנות המרכזיות בקריירה שלך שהובילו אותך לתפקיד הנוכחי?
מעולם לא כיוונתי את דרכי המקצועית לתפקיד מנכ"ל. התכונות שהובילו אותי לתפקידי ניהול בכירים הן הצטיינות, דבקות במטרה, חריצות, יכולת להניע עובדים, יחסי אנוש מצוינים, והבנת הדור הצעיר, אשר לא תמיד רואה את מקום העבודה כפי שבני גילי רואים זאת מבחינת האיזון בין העבודה לבית.
מה משך אותך בתפקיד?
היכולת להשפיע; לקיחת כל האחריות על עצמי, הן בהצלחות והן בכישלונות; היכולת ללכת אחרי רעיונות שלי ושל העובדים ולממש אותם, הן בשיפור המערכת והן בתחום השיווק והמכירות, נושא אשר אני עוסק בו כבר כעשרים שנה. ובנוסף, היכרות רבת שנים עם השוק. מנהל אשר אין לו היכולת לנתח את השוק, להבין את השינויים הנדרשים וליישם אותם, יתקשה להתקיים בעולם הדינאמי והתחרותי של היום.
מה הייחוד של הטכנולוגיה או המוצר שלכם?
לחברה מספר טכנולוגיות ייחודיות. ביניהן, מכשיר האולטרה-סאונד היחיד מסוגו בעולם המסוגל לבצע הורדת שיער ללא תלות בצבע העור ובצבע השערה. וכן מכשיר ייחודי לטיפול במחלת הפסוריאזיס, ומכשור לטיפול באקנה (פצעי בגרות) ובנגעים סרטניים בעור.
איך היית מגדיר את החזון של החברה?
להפוך למובילה בשיווק ומכירה של ציוד קוסמטי אסתטי בטכנולוגיית אולטרה-סאונד לתחום הורדת השיער. במידה ונגייס הון נוסף, ברשותנו פטנטים נוספים לטיפולים קוסמטיים בעזרת טכנולוגיה זו. כמו כן, ברצוננו להיות מובילים בתחום הטיפול במחלת הפסוריאזיס ונגעים שונים בעור.
מה היו האתגרים המרכזיים שעמדו בפניך כשנכנסת לתפקיד, וכיצד התמודדת איתם?
את קיורלייט קיבלתי לאחר שהחברה נכנסה למצב של כונס נכסים, והאתגר הניהולי שעמד בפני היה גדול. לאחר כשנה החברה עברה לרווחיות, כתוצאה משינוי תפיסת העולם השיווקית ושינוי המיקוד – ממכירה רק לרופאים למכירה לתחום הקוסמטי. כמו כן הושם דגש מיוחד על שירות הלקוחות, החברה עברה למתן שירות מהיר ללקוח, והעמידה את הלקוח במרכז החברה. הדבר הביא מהר מאוד לתוצאות המקוות: לקוחות רבים חזרו וקנו ציוד מהחברה, ובעיקר חזרו להאמין בחברה.
תוכל לתאר את יחסיך עם מועצת המנהלים?
היחסים מצוינים. אני מעלה נושאים לדיון לפני הישיבה ויחד מקבלים החלטות. לא תמיד כפי שאני הייתי רוצה, אבל כפי שאני אומר לעובדים, בארגון אין תמיד דמוקרטיה וכך גם עם מועצת המנהלים. בדרך כלל ההחלטות טובות וענייניות, כאשר כמו תמיד הפוקוס הוא כמה מכרנו…
מה חשוב לך בבחירת הצוות הניהולי שלך?
אנשים ישרים וחרוצים. לא חייבים להישאר עד אמצע הלילה כדי להרשים אותי, אבל כשיש עבודה עושים אותה על הצד הטוב ביותר. אין לנו בעיה לדבר בנושאי עבודה בכל שעה של היום.
איזה מין מנהל אתה?
בראש ובראשונה – מקשיב לעובדים. דלתי פתוחה תמיד. אני סומך על העובדים, מאציל סמכויות וזה גורם לאווירה חיובית. אני מסוגל להעביר ביקורת וגם לקבל ביקורת. ממש לא נדיר שעובדים אומרים לי "לדעתי אתה טועה" או ממליצים לעשות דברים אחרת. אני חושב שאני יודע להפעיל את הדור הצעיר אשר מחשיב את האיזון בין העבודה לבית. לא נדיר שעובד יגיד לי היום שהוא שומר על הילדים וחייב לצאת – אין לי בעיה עם זה, הוא ישלים את החסר כפליים. אני ממש לא מאמין בעבודה יום יומית עד השעות הקטנות של הלילה.
כיצד מתמודדת החברה שלך עם המשבר הכלכלי?
צמצמנו בכוח אדם, צמצמנו בתקציבי פיתוח, הצגנו פחות בתערוכות ובייחוד ניסינו לחפש את הנישה המיוחדת למוצר שלנו. מנהל חייב להיות מוכן כל יום לשינויים הנדרשים בשוק. בכל משבר יש סיכוי.
כיצד אתה רואה את מצבה של תעשיית מדעי החיים בישראל כיום?
לצערי הרב, תעשיית מדעי החיים מאכזבת אותי. כואב לי לראות את המרוץ המטורף ל"אקזיטים" ולכסף מהיר. הדבר קורה בעיקר היות והמשקיעים בחברות הן קרנות ההון סיכון אשר המוצר שלהן הוא כסף.
הדמות העסקית שאני מעריך במיוחד הוא סטף ורטהיימר. אני רואה את עצמי כתעשיין שרוצה ליצור מקומות עבודה לבנים שלי ולדור הבא - ולא למכור הכול ומהר לאמריקאים, לעשות כסף קל, לגרום לטכנולוגיה מדהימה להיעלם מהארץ לארה"ב.
אילו מגמות אתה מזהה כיום בענף שלך בתעשיית מדעי החיים?
בתחום בו אני עובד ישנם שינויים גדולים מאוד, חלקם נובעים מהמשבר הכלכלי האחרון. יש דרישה למוצרים זולים יותר, ישנה צפיפות רבה מאוד של יצרנים בתחום הלייזרים וחברות רבות מציעות את אותם מוצרים ממש. הפלישה של הסינים לתחום מבהילה: הם מחקים את כל המוצרים ומוכרים אותם בפחות מחצי. הלקוח הסופי מבולבל וקשה לו לבחור במוצר הנכון.
מהו הטיפ שהיית נותן למנהלים בתחום מדעי החיים בתחילת דרכם?
לא לחשוב מיד על "אקזיט" מהיר. לעצור שנייה ולבדוק היטב את השוק, לברר האם יש צורך במוצר. והחשוב מכל – להבין שאם הפיתוח עולה X, ההשקה והשיווק של המוצר יעלו X5. ברוב החברות לא נשאר כסף לשיווק לאחר גמר הפיתוח. כמו כן, לא להזדרז להוציא לשוק מוצר אשר לא נבדק כראוי. הנזק שייגרם לחברה עלול להיות גדול.
לסיכום: מנה חמישה דברים שלא ידענו עליך.
- אני עוסק בצילום וכבר הצגתי שלוש תערוכות יחיד.
- בגיל 52 התחלתי ללמוד, ועדיין לומד, לנגן בתופים.
- אני מתנדב בעמותת "גדולים מהחיים" העוזרת לילדים חולי סרטן.
- אני משחק טניס.
-אני חובב בישול.
מה זה, כבר מנכ"ל שני שמתופף.
בסוף תקימו להקת מתופפים של כל המנכ"לים…