מזור חתמה על הסכם להקמת מרכז הדרכה אסטרטגי בארה"ב לקידום מכירות המערכת הרובוטית לניתוחי עמוד שדרה

13 ביוני 2010 מאת: BioSearch  הדפסת מאמר תגובות

חברת מזור טכנולוגיות, העוסקת בפיתוח מכשור רפואי בעבור ניתוחים כירורגיים מונחי הדמיה לצורך ניווט של כלים כירורגיים בדיוק גבוה ובפולשנות מזערית, ממשיכה בהיערכות להרחבת המכירות בארה"ב. מזור מדווחת על חתימת הסכם להקמת מרכז הדרכה ראשון מסוגו ללימוד השימוש במערכת הרובוטית לניתוחי עמוד שדרה, ה-SpineAssist, בארה"ב, שישמש את צוות המכירה של החברה בארה"ב. מרכז ההדרכה שנחנך יפעל בתוך בית החולים Texas Back Institute Research Foundation שבטקסס, בו הותקנה מערכת ה-SpineAssist לצורך הדרכת רופאים לשימוש במערכת.
ההדרכות יינתנו לרופאים שהביעו עניין לרכוש את המערכת או את השתלים הייחודיים של החברה לקיבוע חוליות עמוד השדרה, ה-GO-LIF וה-TOPAZ. במסגרת ההסכם, התחייבה מזור לבצע לפחות 18 הדרכות במסגרת של 18 חודשים. מזור תשלם ל-TBI בעבור ההדרכות סכום שעשוי להגיע לכדי כמה עשרות אלפי דולרים, בהתאם למספר ההדרכות שיינתנו, ומעריכה כי הדרכות אלו עשויות לקדם משמעותית אפשרות למכירת המערכת הרובוטית לבתי חולים בארה"ב בעסקאות מכירה בסכום של מאות אלפי דולרים למערכת.
מזור תתקין את המערכת ללא תשלום והמערכת תישאר בבעלות מזור. בית החולים TBI התחייב מצידו שמרכז ההדרכה יהיה ברמה בינלאומית וכי TBI תהיה אחראית שההדרכות תבצענה באופן מקצועי על ידי צוות רופאים מהמובילים בתחום. הדרכות יועברו על ידי צוות רופאים מיומן בראשותו של ד"ר איזדור ליברמן, ממנתחי הגב המובילים בארה"ב. צוות הרופאים העומדים בראש בית החולים TBI הינם מראשי איגודי כירורגיית עמוד השדרה ב- 10 השנים האחרונות בארה"ב בפרט, וממובילי הדעה העולמיים בתחום זה בכלל.
בית החולים TBI הינו מבתי החולים הפרטיים הגדולים והמשפיעים בעולם לניתוחי עמוד שדרה, והרופאים המובילים בו נמנים על ראשי הקהילה העולמית של מנתחי הגב.
מנכ"ל מזור, אורי הדומי, אומר: "הכניסה של מזור לארה"ב וסיכויי המכירה של מערכות ה-SpineAssist בשוק אסטרטגי זה מקבלים כעת חיזוק של ממש עם חתימת ההסכם עם TBI והקמת מרכז ההדרכה החדש. זה מנוף חשוב ביותר למערך המכירות שלנו בארה"ב שיוכל לאתר כעת בתי חולים ורופאים המביעים עניין ברכישת המערכת ולהציג בפניהם באמצעות מרכז חדיש ומתקדם את כל יתרונות המערכת הרובוטית הייחודית שלנו. על רקע ההצלחות בשימוש במערכת ה-Spine Assist במסגרת של יותר מ-1400 ניתוחים מוצלחים, אנחנו שמחים מאוד על כך שבית חולים מוביל כ-TBI החליט לקדם את הטכנולוגיה המובילה של מזור בארה"ב. מענה מכירתי חדש זה יצליח לקצר עבורנו משמעותית את תהליכי המכירה ואני מאמין שמרכז ההדרכה יסייע רבות בעידוד וקידום המכירות שלנו בארה"ב כבר במחצית השנייה של 2010".
ה-Spine Assist הוא מוצר הדגל של מזור המסייע לרופאים מנתחים במהלך ניתוחי עמוד שדרה במיקום כלים כירורגיים ושתלים, בהתאם לתכנון מוקדם המתבצע על גבי תמונת ההדמיה של החולה המנותח. ייחודה של המערכת ביכולתה לסייע למנתחים במיקום השתלים בדיוק רב, בפולשנות מזערית תוך הקטנה מהותית של כמות הקרינה לה נחשפים החולה והמנתח במהלך הניתוח.