מאמרים
מאז נחתה עלינו בועת ההיי-טק, והרבה לפני שהחבר'ה מהסידרה "מסודרים" מילאו את הבריכה בשמפניה, המילה אשר הילכה קסם על רבים מהיזמים ומהמשקיעים במשק הישראלי היא "אקזיט".
החלום ולידת הרעיון הטכנולוגי, התעוזה לצאת לדרך, דרך החתחתים בהשגת הון להשקעה, גיוס ושיבוץ עובדים, הישיבה במעבדות בשלבי המחקר והפיתוח – כל השלבים הללו בהולדתה של טכנולוגיה חדשה, כל התהליך הנפלא הזה אשר קנה לנו שם של מעצמת-על בתחום המחקר והפיתוח – כל אלה אמורים להוביל לאותה מילה לועזית קצרה. מילה המתורגמת לחלום על חשבון הבנק התופח להרבה יותר מחמש ספרות – אקזיט!
נכונה העובדה שישראל הינה מעצמת מחקר ופיתוח אבל די חלשה בתחום המסחרי, וכך תמיד היה; אבל האם לא הגיע הזמן לנסות ולשנות תדמית זו? והאם ניתן בכלל?
- לעשות או לא לעשות אקזיט. זו השאלה…
האם נכון מבחינה כלכלית, אסטרטגית, פוליטית או חברתית, לרוץ ולמכור את המשאב היחיד שיש לנו – המוח שלנו, אשר מוליד טכנולוגיות מגוונות ויוצאות מגדר הרגיל – לכל המרבה בדולרים ? לדעתי, ממש לא.
אינני בטוחה כמה מכם יסכימו עימי, ואולם בטוחני כי שני אנשים לפחות שותפים לקביעתי כי ניתן גם אחרת. שניהם הוכיחו בעבר כי ניתן לגדול ולהתעשר גם בדרך שונה, ואת שניהם אתם בוודאי מכירים היטב: אלי הורוביץ, מייסדה האגדי של חברת התרופות הגנריות המובילה בעולם, טבע; וגיל שוויד, מייסדה המוכשר של חברת האבטחה המובילה בעולם, צ'קפוינט. ולהזכירכם, פעם גם טבע וגם צ'קפוינט היו חברות צעירות בתחילת הדרך.
אלא ששתי החברות, הפועלות בתחומים שונים בתכלית, קיבלו החלטה אסטרטגית המנוגדת לזו של רוב החברות המקומיות, והצהירו: "אנחנו נשארים בישראל, ואנחנו לא למכירה, אבל תמורת מחיר סביר נשמח אנחנו לשקול ולרכוש חברות אחרות".
עקב בצד אגודל, לאורך שנים ועם הרבה חזון, נבנו להן שתי החברות, תוך שההנהלות שלהן מפגינות התנהלות נבונה ואחראית, חזון וחוש עסקי מפותח, משקיעים תומכים ולא מעט ציונות. היום שתיהן מוכרות בכל העולם, פעילות בכל היבשות, מעסיקות אלפי עובדים בישראל ובחו"ל, צומחות על ידי רכישת חברות וטכנולוגיות, וגורמות למשקיעים שלהן לא מעט נחת.
לגדל ענקית ביוטק מקומית
אז אולי בכל זאת מומלץ לנסות ולחשוב קצת אחרת, ולראות לטווח הארוך באמת (ובינינו, גם ציונות היא לא מילה גסה). כיצד יכולה כל חברה לעשות החלטה אסטרטגית אשר תוביל אותה להצלחה מסחרית? ומדוע זה טוב לישראלים?
משום שלגדל חברה מקומית גדולה, משמעו:
- חיזוק המדינה כשוק יציב ומפותח, שוק תוסס דינאמי יצירתי וכדאי; ובעקבות זאת: הבאת משקיעים זרים לישראל.
- פיתוח אזורי תעשייה ומפעלים ברחבי המדינה
- הרחבת שיתופי פעולה בינלאומיים.
- צמצום האבטלה והצמחת מקור פרנסה לעובדים רבים.
- הבאת ישראלים מוכשרים רבים אשר "תקועים" בחו"ל ורק מחכים שיקראו להם לחזור, מה שגם יתרום להעלאה ברמת החיים, החינוך ועוד.
- יכולת לתרום בפיתוח תעשיות נלוות ותומכות.
- יכולת לרכוש טכנולוגיות וחברות זרות ולהביאן לישראל.
- מתן זריקת עידוד לתעשייה הישראלית, ובניית תשתיות, פרנסה ופיתוח לדורות אשר יבואו אחרינו.
מה זה דורש מהמשקיעים?
כל זה נשמע יופי. אבל בפועל מכביד על העניין קושי עיקרי אחד: היות ורוב החברות בישראל נמצאות בשלב הפיתוח, וההשקעה בשיווק, מכירות ובניית קווי הפצה היא גבוהה, הרי שרוב המשקיעים מעדיפים למכור את החברות ולא מוכנים להמשיך ולתמוך בהן בשלבי ההתבגרות שלהן. בנוסף, הם רוצים לראות את התמורה להשקעה אחרי זמן קצר יחסית.
כאן חשוב לעצור ולזכור כי בישראל נדרשים המשקיעים לחשיבה אחרת, ולניהול המשאבים שלהם לאורך זמן, תוך סבלנות ואמונה. זאת, היות שיש להם תפקיד חשוב מאוד באסטרטגיה אשר תחזק את השוק הישראלי לטווח הארוך ותתמוך בבניית חברות בישראל וחיזוקן, בהבאת טכנולוגיות חדשות לישראל, בפיתוח ערוצי הפצה למוצרים ישראלים ועוד.
מה זה דורש מהחברות?
מבחינת החברות, חשיבה שאינה מכוונת-אקזיט דורשת אסטרטגיה והתנהלות שונה לחלוטין מדרך התנהלותן כיום:
- על המוצר או הטכנולוגיה להיות ייחודיים ופורצי דרך.
- יש לבנות תוכנית פעילות ארוכת טווח הבנויה על אבני דרך, ניהול שקול ואחראי, ותכנון תקציבים לטווח הארוך.
- יש למפות את השוק וללמוד אותו בכדי שתהליך החדירה אליו יהיה מוצלח ואפקטיבי.
- יש להגות שיווק יצירתי ושונה, עם יכולות ייחודיות של בניית שוק, יכולת לאתר מובילי דעה, בניית צוות מנצח, ורכישת ידע וניסיון בניהול בינלאומי (ואם אין לכם, היעזרו ביועצים בעלי יכולת מוכחות בעסקים בינלאומיים).
- יכולת לייצר קשרים מצוינים עם השוק ועם בעלי המניות של החברה.
החשיבה ארוכת הטווח אינה רק סוגיה עסקית, היא גם חברתית ומוסרית: היא קשורה ישירות לדאגה לעתיד, על כל המשתמע מכך: חינוך מושקע, סביבה יוצרת למדענים מקומיים שיישאר כאן, יצירת מקומות עבודה לילדים ולנכדים שלנו… מדובר על הדור הבא, שחשוב לכולנו. אפשר להניח לו תשתיות כאן ועכשיו, אם מסתכלים מעט רחוק יותר משורת הרווח של הרבעון הבא.
כי אם טבע וצ'קפוינט יכולות – עם הרבה מאמץ, עבודה קשה, וחזון ארוך טווח, גם אתם יכולים.
הכותבת הינה מנכ"לית The TBN Group, המספקת ללקוחותיה בישראל, אירופה, סין וארה"ב שירותי שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי. כמו כן היא יו"רית מועדון החברים הראשון מסוגו בישראל, Circle of Life.
